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阿里妈妈十大狠招在病毒式营销中冷却  

2007-12-10 11:47:36|  分类: 互联网评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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[周新宁/文]  近期随着阿里巴巴上市,阿里妈妈也备受众多站长关注,在这一轮轰轰烈烈的病毒式营销中逐渐冷却下来。很佩服马云这种病毒营销方案,更佩服这种项目模式的创新,在中国“IT两会”计算机世界互联网年会上,阿里妈妈被评选委员会授予“2007中国互联网最具价值项目奖”都不为过。被称为全球首个web2.0式的广告交易模式的阿里妈妈,是否和传说中的那么美丽呢?通过众多站长测试以及亲身体验,众多缺陷的问题也逐渐水中冒泡。 
记得笔者曾经阅读过一篇文章,阐述了阿里妈妈的十大狠招,即阿里妈妈的优点。不妨我们拿来分析一下。这篇文章写得很不错,但是里面却涵盖了众多实际存在的问题。

1.狠招一:低门槛进入
    原文:目前市场比较大的广告联盟,比如百度,google等,他们对站长这块的要求还是比较高的,一半以上的网民是被挡在联盟广告之外的,阿里妈妈打破了这一限制,哪怕是门户站里开的博客也可以进入阿里妈妈出卖自己的广告位,采取全民动员划分网络广告市场分额,自己坐点江山。
    分析:其他联盟门槛高主要的原因是让投放的广告更有效果,而且低流量的网站对广告来说效果确实不怎么样,只有受众群体越大,转化率才会相应变高,广告才有效果,实际上小流量网站不应该马上投放广告盈利,应该扎实建设好网站把流量提高,再考虑投放广告。多数人认为刚做好的网站马上考虑投放广告,不是很好的运营决策。至于博客投放广告,在成熟的基础上,是应该考虑个人盈利。

2.狠招二:让卖家自己做主,给予充分自主权
      原文:目前网络广告市场上,想按展示就按展示,想按点击就按点击,想按成交就按成交,且可自由选择买家,这也可以算得上是阿里的独创。
      分析:不管是按展示还是点击,这个只是一个方式,自由灵活不可否认。如果按包时(一周)形式,那么买卖成交的几率是多少呢?或者这个才是广告真正的关键。网站主希望卖高一点的价格,广告商希望买质量好一点,价格便宜一点的。本身这两个主体就是相互矛盾的,如何平衡呢?当某个商场商品价格偏高的时候,那么买商品的人群自然就会流动到另外一个商场,这里说的虽然不能代表一切所有的商业运作,但是个常理。
 

3.狠招三:广告收入支付无限制
    原文:目前网络广告市场中,google广告一百美圆以上才支付,而且手续复杂,百度广告也要一百元以上才可支付,那些小联盟更是不要谈了。而妈妈哪怕你是一毛钱的收入,在次月15日后就可以提现,这对那些小流量的网站主和博主无疑是福音。
   分析:其他联盟是按月或者按周结算,像GOOGLE支付到现在来说也不是很复杂。西联就是一个很好的支付方式(这里评论不是表示GG联盟很好的意思)。但都是很及时的按周期结算。阿里妈妈支付也很方便,但是广告按一周成交结束后的广告费,是否也能跟随着广告交易的结束马上给予结算?而不是到次月的15日。当然马云不会这样想,因为这样会减少了支付宝的现金流。

4.狠招四:人人可以成为买家
    原文:网络市场同样和现实一样,都会有买卖双方,其他广告买家或多或少都会有所限制,小网站,小买家他们根本不会接单,而阿里妈妈不分中高低,只要是买家,哪怕是一元的广告,阿里妈妈也不做限制,可以说是适合各类买家。
    分析:阿里妈妈具备阿里巴巴B2B和淘宝C2C在电子商务平台方面的运营丰富经验,诸如诚信体系、信任评价和安全支付等手段,都将帮助阿里妈妈快速成长和扩张。这种模式不可非议,确实很好。也就是让卖菜的老奶奶也能去摆摆摊,挣些零花钱,交摊税就可以了。

5.狠招五:获取口碑,迅速聚集亿万站长
   原文:在互联网,谁会先考虑别人,最后谁就胜利,妈妈从8月上线,到今天已经有3个多月了,加入的站长和博主们越来越多,其中关键的一点就是:阿里集团砸钱让广大站长先收益,因为作为集团核心人物的马云知道口碑的作用,这比做广告的影响力更深入人心。

    分析:病毒式营销,很多站长都会中毒,这个是必然的。阿里巴巴自己砸钱推广雅虎邮箱,雅虎社区群,都是为了整个阿里巴巴的产业链的发展。邮箱用户被认为是网络粘性最高的一类用户,拥有了这样一批高质量的用户群,同样会对淘宝和支付宝的业务起到推波助澜的作用。你要注册阿里妈妈必须有个邮箱注册支付宝,不管你是奶奶爷爷辈份还小辈级别,总之注册一个雅虎邮箱也不错,虽然邮箱里面经常收到官方广告骚扰。

6.狠招六:买卖双方直接交易,更透明
     原文:让买卖双方自己交易,让交易更加透明,阿里妈妈只作为信用担保人,这继承了淘宝的优势,感觉更亲切,更人让人接受
     分析:既然是直接交易就必须要透明,透明的买卖大家可以放心进行买卖。但是由于透明度很太高,一个网站的最基本的价值核心却被曝光了,一个网站的流量统计被公开于当今竞争激励的互联网上面,一目了然,作为竞争热点的网站,特别还有一些不愿意公开自己网站的流量信息的网站,都不愿意这样赤条条的展示在广告主和竞争对手面前。 反之如果没有这个统计,那阿里妈妈就失去了平台的优势。广告主也将是无法选择。 另外对于流量波动很大的网站,如何去平衡,对于一些流量受损失,例如网站本周流量大跌,而下周又被另外买家买去的网站,如何去平衡,去计算,还是需要手工的协调。

7.狠招七:用社区稳定站长的心
     原文:在我看来,才几个月的时间,阿里妈妈社区做到每日发贴5000以上,而且是以站长为中心的话题,可以说是BBS历史的奇迹,这一优势将会对未来阿里妈妈更加稳健的发展提供后援。
    分析:这里不作分析,社区是每个门户站的重要组成部分。

8.狠招八:软文打天下
    原文:不知道是阿里妈妈请的专业写手,还是站长等待这样一个广告平台已经N年的自发行为,不管是属于那类,还是两者兼备,阿里妈妈的软文也可以说成为一个狠招,遍布于各大博客和站长咨询站,看一篇软文比看100次广告更能打动人心。
    分析:不管请不请人做写手,但是有一点的是,马云是名人与阿里巴巴名网,名人效应和名网效应是关键,都是众多人关注的热点。这个是跟歌星影星一样,感冒也要出新闻,写软文已经没有多大意义。

9.狠招九:与一些论坛和博客的程序提供商合作
    原文:做站长,做博主,已经告别自己埋头苦干写程序的日子,各种论坛,博客程序可以无限制下载,与他们合作,可以说是抓着新生命,让他们在不要宣传的情况下,就可以成为阿里妈妈的合作站长。
    分析:这个方式很好,但是有一点的是,只要有资金支持,多数运营的人都会想到的问题。

10.狠招十:马云亲力亲为,感动天下站长
    原文:试问天下站长,有几个老总象马云一样,还注册一个马甲在阿里妈妈社区发贴勉励发展中的各位站长。
    分析:马云是好人,下乡很重要。

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