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春促抓住市场消费规律方为胜者  

2008-05-06 12:38:39|  分类: 互联网评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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PC市场竞争越来越趋于白热化,传统的“寒促”、“暑促”活动等已经不能满足竞争的需要,单纯的阶段性促销向全年促销转变是大势所趋。即 “暑促”、“寒促”的出现现在又迎来了“春促”。


“春促”,也是根据市场营销策略同消费者的习惯紧密挂钩。根据我国大、中小学的寒假、暑假设置,台式机厂商往往在学生假期期间展开强大的促销宣传攻势,从而形成了“暑促”和“寒促”的概念。但是单凭“暑促”和“寒促”这两个季节促销空间已经不能满足市场销售的空间,于是也导致了春促空前的火爆。PC行业经历了1998年前的政府大企业集中采购、1999年~2004年的家庭普及阶段,每年的寒、暑假都成为电脑厂商的传统促销季节,春季这一时段由于紧临春节,则被大部分厂家忽略。可喜可贺的是,今年2008年春促很多商家1月份就开始了。


而随着价格的不断降低和产品同质化程度的加剧,IT业早已进入“薄利多销”的局面,销售企业如何找到新的增长点,摆脱现有的困境,春促成为各大电脑厂商最为关注的热点。春促的消费者对象除了学生以外,那么更多的销售对象是企业。中国中小企业的总数目前800万以上,每年有一半企业考虑购入电脑或者升级,那么选择春季购机的企业数量将超过40万个,平均每个企业按照2台计算,那么这个市场将是一个很庞大的市场。巨大的蛋糕提醒着PC厂商,起码在春季,中小企业用户是他们的上帝。春促的产生是因为中小企业在春季的采购需求而产生的, 事实上,它的诞生吸引了引来了更多的客户。


每年的三、四月份是春季促销的旺季。在这个季节里,厂商和经销商们忙着制定一年的营销计划,促销作为营销策略之一。有效的促销,不仅能加强商家与消费者的感情沟通,提升品牌的知名度及销售量,还可以调整市场的供求关系,优化营销网络,打击竞争对手。促销多数是从性价比上来做,而款式也是根据消费者来迎合其口味。在价格上也不少厂家推出极其低廉的价格,甚至低到一台全新笔记本电脑只需1200元优惠政策,其质量如何,大家也有质疑。一分钱一分货,对类似过于低廉的促销产品,我认为大家还是要提防为好,最好选择大品牌PC的厂家。


从网上春促中了解,今年PC厂家促销的手段除了降价以外,多数是额外送软件套餐或者送其他礼品,比如今年联想扬天春季促销——“购扬天电脑送扬天桌面服务”,即联想将最新推出的服务产品“桌面顾问服务”直接预装在扬天热销机型中,并以促销的形式回馈用户。比如还有其他的购机送电子血压仪等等,总之什么形式都有,五花八门。由于花样百出,IT行业各类名目繁多的促销搞得大家"审美疲劳",所以这个时候作为消费者购机时,除了价格品牌外,对于礼品因人而异应选择对自己最为实用和有价值的东西。跟随时代新潮流,作为才PC厂商也应根据消费者心理送出一些电脑附加值比较高礼品或者更加受欢迎。


不管任何促销,相信得益的总是消费者。春促在未来的2-3年内也将继续保持一种消费潮流。无论如何促销,随着中小企业市场的崛起、家庭消费者购买习惯的变迁,送什么,只有从关注用户需求出发,更迅速地做出反应和调整,才能在这场旷日持久的PC大战中立于不败之地。(作者:周新宁)
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