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社会化网络营销,可以再“性感”些  

2011-07-28 14:24:19|  分类: 互联网评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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大概是在3年前,我在facebook上找到了失散多年的老朋友;就在三个月前,我的小学同学在开心网上找到了多年未见的我……几乎没有人可以否认,社会化的网络通过一些平台让我们完成了很多现实生活中难以完成的事,人与人之间的时空距离在逐步缩短。

从最初的高清视频到SNS,从电子商务到微博、LBS服务等,互联网的发展越来越趋于它的社会化功能。而网络上的社会平台,不再片面的强调社交、论坛,而是更多地强调能够为用户带来怎样的需求产品。拉手、美团等一系列刚刚成长起来的团购网,便是最新崛起的一带。人们通过团购结交了很多败家同仁,通过网游认识了更多网虫,通过途牛认识了很多驴友……在上述几种互联网服务中,又以SNS和微博最为典型,不过二者的发展时期略有不同,SNS在2009年最为火爆,而微博则在2011年发展迅猛。

社会化网络营销就是在此时开始以迅雷不及掩耳之势红极一时,从视频、手机、微博、互联网再到SNS,几乎无孔不入地嵌入了我们的日常生活之中。在海外,YouTube变成美国总统大选候选人必争之地,LinkedIn的商务群每天会向你发出几十封邮件,而Facebook更是以超过150亿美元的身价傲视群雄。社会化网络虽然发展时间极短,可却以其致命的影响力迫使人们再也无法脱离其“魔爪”。而在国内,社会化网络营销也已悄然引发了一股全新的风潮,也许没有几个人能够真正说清这个专属名词的实际内涵,可所有人却都在观看网络视频时发现了越来越多的广告。

说起广告,突然想到了去年春晚赵本山小品中那瓶某品牌的五粮液,以及魔术师刘谦那句“这是果汁,汇源的”。植入式的广告做得好能让人会心一笑,反之则会产生严重的负面效果,平心而论,目前大陆的社会化网络营销似乎正在朝着一个死胡同猛钻进去。

如何评估社会化营销效果?如何体现社会化平台核心价值?很多朋友可能会脱口而出:粉丝数量!不知从何时起,粉丝数成为了很多博友炫耀的新资本,同时也开始成为评判网络营销优劣的不二法宝。仿佛粉丝多就代表着营销成果必定盘满钵满。这种流行风潮也逐渐影响到新兴的网络平台SNS上,并有着一发不可收的趋势。粉丝数真的代表一切吗?答案或许并不尽然。

社会化网络本身就都是以聚合人群为特点,在这些网站上,人们可以交友,互相联系。有的时候就算没有明确的交友功能,但一些活跃的人物都会有大批的跟随者。单纯的粉丝量、一次传播、二次传播虽能在一定程度上说明品牌账户的覆盖面,却无法有效衡量社会化平台中用户的好友关系网络、营销活动对好友关系的利用程度以及好友对话质量高低。从这种意义上而言,粉丝数的高低有着一定的借鉴效应,然而纯粹以粉丝数量决定营销成效实则略显偏颇。

开心网作为国内最初诞生的SNS网站之一,率先揭竿而起,以更为“性感”的面貌展现于网友面前。何为性感,我认为就是该凸的地方,凸出来,该凹的地方,凹进去。它不再刻意强调粉丝的数量,而是在“好友对话质量上”做足文章。喜欢这个活动,你可以点击“赞”表达情感,希望与好友分享你可以直接转发,有想法可以直接发表留言。如此一来,不仅参与者形成了更强的代入感,对于投放广告的客户而言,也能够获得更多重要数据:点击量、转发量、评论量、被赞量,无一不是企业予以评价营销活动成败的重要标杆,而好友对话的品质更是其中的重中之重。

时下,交流的平台其实已经日趋细分化,例如拥有塞班系统的朋友一定都或多或少逛过塞班网,而喜欢看视频的朋友不会有人没听过PPS,社交网络也有着它存在的价值和意义。如何让社会化平台更为“性感”,持续吸引年轻一族的目光,获得更多网络营销客户的青睐?开心网为我们写下了属于自己的答案,无论这份答卷最终能够获得几分,它都为其他SNS平台树立了新的目标与方向,也令社会化网络营销最终选择社交网站奠定了扎实的基础。

没有粉丝的束缚,不再追求点击量的最高值,当社会化网络营销的评判标准完成一次华丽的转身蜕变,更为“性感”的SNS再次登上了历史舞台,傲然走上了一条更为崭新的康庄大道。

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